Joia! Utensílios de cozinha! Roupas infantis! Todo mundo tem algo a defender, ao que parece. Você pode até ter sido convidado para uma festa onde seu amigo de tênis ou vizinho pode vender seus produtos. E aqui está o porquê: as vendas diretas, o marketing pessoal popularizado pelas mulheres da Avon e pelas partes da Tupperware, agora é um mercado de quase US $ 29 bilhões por ano, de acordo com a Direct Selling Association, um grupo comercial do setor.

E as festas de compras - nas quais os amigos se reúnem para procurar e comprar mercadorias de empresas como a fornecedora de ferramentas de cozinha, a Pampered Chef, e a empresa de acessórios Stella & Dot - são parte da força motriz por trás desse grande número. Se você já pensou em hospedar um desses encontros, provavelmente tem algumas perguntas. Aqui estão as respostas.

Como funcionam essas partes?
Uma amiga que está vendendo seus produtos o convida para uma festa. Se você concordar, convide seus amigos para sair e conferir as mercadorias dela. Se alguém comprar, seu amigo terá lucro. Na festa, ela também pode tentar persuadir seus convidados a se tornarem anfitriões - ou até mesmo vendedores. Se algum deles se juntar à equipe de vendedores de seu amigo, ela também ganhará uma comissão sobre as vendas.

Essa coisa de vendas diretas é um esquema de pirâmide?
Normalmente, não. Na maioria das situações de venda direta, os vendedores ganham dinheiro principalmente com a venda de mercadorias, não com a contratação de outros trabalhadores. Por outro lado, em muitos golpes de pirâmide, a grande maioria dos lucros dos vendedores vem do recrutamento de outras pessoas para vender mercadorias, não da movimentação de produtos em si, diz Robert L. FitzPatrick, o fundador da PyramidSchemeAlert.org , um site de educação do consumidor sem fins lucrativos.

Ganharei algum dinheiro se hospedar o evento?
Infelizmente, provavelmente não. É seu amigo (o vendedor) que receberá a comissão - de 15 a 50 por cento - sobre as vendas. Porém, quanto mais todos compram, mais você pode ganhar em mercadorias gratuitas e / ou com desconto. As empresas variam quando se trata de hosts compensadores. Digamos que você dê uma festa para os produtos Pampered Chef. Se o evento render $ 300, você ganhará $ 40 para fazer um pedido de panelas, mais um item pela metade do preço, 20% de desconto em compras adicionais e frete grátis. Porém, se você quiser ganhar dinheiro de verdade, terá que se tornar um vendedor.

Vai custar-me muito ser anfitrião de uma festa?
Depende de como você define muito. Você será incentivado a convidar entre 30 e 40 convidados (planeje que metade deles compareça) e fornecer aperitivos e bebidas simples, como vinho, que podem custar algumas centenas de dólares. Então, realisticamente, mesmo com os descontos e incentivos da empresa de mercadorias, você vai ficar sem dinheiro.