Sobre Dinheiro Confidencial, O anfitrião Stefanie O & apos; Connell Rodriguez ajuda as pessoas a ter aquelas conversas difíceis sobre dinheiro e finanças - e encontrar soluções para seguir em frente. No episódio desta semana, Caroline, uma trabalhadora de tecnologia de 26 anos, conta sua história sobre uma negociação salarial que deu terrivelmente errado. (Caroline não é seu nome verdadeiro.)

Caroline havia sido uma forte defensora de si mesma ao trabalhar em projetos freelance, então, quando foi abordada por uma empresa com uma oferta para um cargo de tempo integral, ela colocou suas habilidades de negociação em prática e pediu um salário mais alto do que o oferecido inicialmente. Foi quando tudo deu errado. 'Eu tentei negociar, e então a empresa me matou ou rescindiu a oferta', disse Caroline. 'Como eu ainda tento e consigo o que mereço e peço mais, mas não de uma forma que faça a empresa pensar' você não é uma boa escolha para nossa equipe '.' '

A oferta que deu errado afetou a confiança de Caroline, e ela passou muito tempo tentando descobrir o que deu errado.

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Para ajudar Caroline, O & apos; Connell Rodriguez recorreu à especialista em negociação de carreira Claire Wasserman, fundadora da Senhoras ganham dinheiro . Wasserman assegurou a Caroline que ela fez tudo corretamente - e que ela pode ter se esquivado de uma bala por não conseguir aquela posição, uma vez que eles claramente não a valorizaram de forma adequada.

Os negociadores mais fortes são aqueles que podem e estão dispostos a ir embora.

Claire Wasserman, fundadora do Ladies Get Paid

Wasserman oferece conselhos para mulheres que buscam novos empregos - ou apenas procuram receber o que valem. Pesquisar salários para funções semelhantes, investigar um pouco sobre a empresa no LinkedIn e encontrar a abordagem certa para pedir mais ajudará você a ganhar o que vale.

Ouça os desta semana Dinheiro Confidencial - 'Eu tentei negociar meu salário e eles rescindiram minha oferta' —Para ouvir as dicas de Wasserman e Rodriguez para obter todo o seu valor em cada negociação.

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Transcrição

Daphne: Infelizmente, nós simplesmente não fazemos o suficiente ...

Maca: Eu tenho um segundo emprego, hum, e vou adicionar outro, então vou trabalhar em três empregos. Quase parece que não importa o que você faça, simplesmente não faz sentido.

Caroline: Se você recebe uma quantia de dinheiro que o agrada, isso é muito importante.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez : This is Money Confidential, um podcast da Real Simple sobre nossas histórias, lutas e segredos sobre dinheiro. Sou seu anfitrião, Stefanie O'Connell Rodriguez. E hoje estamos falando de negociação salarial com uma trabalhadora de tecnologia de 26 anos que mora na Costa Leste, a quem chamamos Caroline - nome fictício.

Caroline: Na verdade, quando eu estava na faculdade, fiz uma aula inteira sobre negociação. E recebi muitos conselhos típicos do tipo lean. É como se as mulheres não negociassem muito. Por que é que? Eles só precisam negociar como os homens fazem, então um conselho muito estereotipado.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Essas mensagens familiares, de que as mulheres só precisam negociar mais, falar e pedir o que desejam - sugerem que, com bastante pedir, exigir ou negociar, as mulheres podem diminuir as disparidades salariais, de liderança e outras persistentes desigualdades de gênero no local de trabalho.

Mas os dados pintam um quadro diferente. Homens e mulheres têm a mesma probabilidade de pedir aumento ou promoção. É só que as mulheres são menos probabilidade de recebê-los. E quando as mulheres Faz negociar, eles são percebidos como agressivo e exigente , desencadeando reações e penalidades sociais que podem prejudicar suas chances de progressão na carreira. Portanto, não é que as mulheres não estejam pedindo o que desejam. É que é menos provável que eles consigam o que pedem.

Onde você acha que o conselho que recebeu talvez tenha funcionado e talvez tenha sido realmente errado?

Caroline: Se estou falando sobre uma taxa por hora com um cliente freelance e posso dizer, ei, tenho tantos anos de experiência, fiz um projeto que é exatamente como aquele de que você está falando. Aqui está o que estou disposto a aceitar para este projeto. Isso funciona muito bem. E isso significava que eu realmente ganhei muito mais dinheiro como freelancer do que muitas outras mulheres que conheço, porque elas simplesmente nem pensaram em negociar nessas situações. Eles estavam muito felizes por ter um cliente que queria pagá-los. Mas eu acho que realmente não funcionou bem foi nas entrevistas de emprego, especificamente porque eu sempre trabalhei em startups e em startups, há este ensaio muito antigo de um dos investidores VC originais no Vale do Silício, e fala sobre missionários contra mercenários.

E por isso fala sobre a importância de construir uma pequena equipe fundadora que não seja motivada por dinheiro. Isso é motivado apenas pelo valor da empresa e pela oportunidade que ela representa e por todo o dinheiro que poderia ser ganho por qualquer pessoa que optasse por trabalhar nela e obter um pouco de patrimônio líquido.

Na minha experiência, isso meio que cria essa dinâmica de gênero, onde os homens podem ser superagressivos naquele ambiente porque é como em startups, você só quer mentalidades agressivas, competitivas e do tipo vencedor. Mas se você for uma mulher, pode-se ler como se você não estivesse realmente investindo em nossa missão.

Caroline: Tentei negociar o trabalho em que estou agora, mas eles me informaram, tipo, não, temos uma política de não fazer isso. Aqui está a oferta inicial, é pegar ou largar. Então, nesse sentido, foi tipo, a negociação teve um efeito muito ruim sobre mim neste trabalho?

Acho que não. Mas definitivamente criou essa sensação de tipo, oh, eu estava errado em pedir isso? Acho que nesse cenário em que você vai trabalhar com pessoas em uma função de tempo integral, como por um longo período de tempo em uma equipe menor, definitivamente não parece funcionar bem porque chama a atenção para a dinâmica do poder.

Especialmente aquele tipo de dinâmica de poder implícita, em vez de dinâmica de poder explícita. Então, o que pode ser mais um fator de gênero, idade, experiência do que apenas, ei, qual é o seu cargo nesta equipe?

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Bem, é engraçado porque a grande maioria das pessoas está tentando trabalhar e negociar nesses tipos de carreiras, aquelas das quais você está falando, em que você diz que o conselho meio que o desviou. E eu sei que você tem um exemplo específico disso acontecendo com você em uma negociação. Eu queria saber se você poderia compartilhar isso.

Caroline: Sim. Definitivamente. Então, cerca de seis meses atrás, essa empresa entrou em contato comigo diretamente e eu não estava como se estivesse procurando um emprego ativamente. Era a pandemia, então eu estava me sentindo como 'Eh, eu não vou empreender uma busca de trabalho inteira agora.' Mas eles me procuraram, adorei a ideia, o produto. Eles falaram muito sobre o quanto valorizam a diversidade, a equidade e a inclusão em sua equipe e seus programas que parecem realmente bons. Então eu pensei, 'Por que não?' Assim como eles me encontraram, vou fazer isso.

E então passei pelo processo de entrevista. Foi muito detalhado e demorado, como cinco fases diferentes. Um deles era quase o equivalente a um dia de trabalho inteiro.

E a cada passo eu perguntei a eles, ei, vocês têm algum feedback para mim sobre como estou apto para esta função agora, com base em nossa conversa de hoje. A cada passo, eles ficavam tipo, não, isso é tão bom. Estamos muito impressionados com você. A equipe te ama. E eu estava ficando cada vez mais empolgado com isso enquanto acontecia.

E então finalmente terminei o processo. Foi tipo, acho que um pouco mais de uma semana depois da minha entrevista final e o gerente de contratação me ligou e disse: estamos muito animados. Estamos fazendo uma oferta para se juntar à nossa equipe. Aqui estão os termos da oferta. Enviarei um e-mail com todos esses termos logo depois de conversarmos hoje.

Vamos marcar outro horário para reconectar, para que possamos analisar qualquer dúvida que você possa ter. Naquela época, eu estava em minha mentalidade de negociação de tipo, ok, não forneça números agora. Basta dizer tipo, oh, eu preciso de tempo para pensar sobre isso, me deixar meio que sair dessa situação mais tensa e realmente voltar, fazer minha pesquisa, descobrir o que eu queria.

Então, eu ajudei a coletar vários conselhos. E recebi muitos conselhos de mulheres mais velhas. Conversei com outros gerentes de tecnologia que desempenham uma função semelhante a deste gerente de contratação. E realmente, você sabe, muito consenso em torno de, ei, peça 20 ou 25% a mais. Qual é a pior coisa que eles podem fazer.

Então eu pensei, ok, isso faz sentido. Isso parece razoável. E o pior que podem dizer é não. Isso aconteceu. Eu estava bem. Então eu volto para o gerente de contratação e digo, ei, podemos chegar mais perto desse número? E ela disse, oh, nós pesquisamos muito sobre isso, mas deixe-me falar com minha equipe.

Então eu disse, tudo bem, ótimo, inicie outra conversa um ou dois dias depois. E então recebemos nossa ligação e ela disse: Falei com a equipe e não podemos atender mais.

E eu digo, ok, obrigada. Eu realmente aprecio você fazer isso. É muito significativo para mim como mulher. É muito importante para mim negociar e pedir mais. E então ela respondeu de forma completamente diferente do que eu pensei que ela faria.

Todas as outras conversas foram super positivas, otimistas. Seu tom mudou imediatamente. Foi super, super lento, meio negativo. Ela então começou a me fazer todas as mesmas perguntas que ela havia me feito no início do processo. Por que você quer trabalhar para esta empresa? Que contribuições você acha que seria capaz de fazer nos primeiros seis meses aqui? Qual seria o seu objetivo em trabalhar aqui? Por que você está interessado em estar neste setor? Fiquei realmente surpreso no momento em que estava meio que realmente oprimido e estava apenas respondendo às perguntas dela.

Eu perguntei a ela no final, tipo, ei, isso significa que podemos seguir em frente? Estou muito animado para me juntar à equipe. Estou feliz com esta oferta e, novamente, agradeci por perguntar em meu nome.

Ela disse, não, vou ter que falar com a equipe novamente e entrar em contato com você. Era tudo muito ambíguo. E então cerca de uma semana se passou. O RH, sem falar mais com o gerente de contratação, o RH me enviou um e-mail e disse: Agora estamos rescindindo nossa oferta verbal, embora eles tenham me enviado por e-mail.

Naquele ponto, eu estava muito, muito bravo. E várias pessoas disseram, tipo, você poderia processar essa empresa. Hum, isso é como um caso flagrante de discriminação. Como fariam isso com um homem.

E eu definitivamente senti que, não, eles não fariam isso com um homem, mas também senti que eles já haviam levado tantas horas da minha vida passando por esse processo, fazendo todas essas tarefas para levar para casa, eu quero tipo, deixe isso pra lá e pegue meu próprio tempo de volta e pare de deixar essa empresa ocupar tanto espaço em meu cérebro e minha energia.

Já se passaram alguns meses. Eu realmente quero voltar lá, ter uma busca robusta de emprego e ter um plano muito melhor de como vou lidar com isso, porque também conversei com outras mulheres, três outras mulheres, também com startups de tecnologia que disse, sim, isso aconteceu comigo.

Tentei negociar. E então a empresa me matou ou rescindiu a oferta. Então, estou tentando pensar sobre como eu ainda tento e consigo o que mereço e peço mais, mas não de uma forma que talvez faça uma empresa pensar como, oh, você não é um bom ajuste para nossa equipe em tudo.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: O que você acha do conselho que as pessoas sempre dão em torno dessa ideia do pior que podem dizer é não?

Caroline: Eu apenas sinto que provavelmente funciona muito bem para os homens. E, na verdade, uma versão mais realista desse ditado seria o pior que eles podem fazer é rebaixar você, ignorar você, dizer que você não tem as habilidades e experiência que tem, dizer que você não se importa realmente com o trabalho em sua empresa. e você precisa estar pronto para isso se for perguntar se você é uma mulher ou se é uma pessoa marginalizada não binária, todos os sexos não masculinos.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Parece que essa experiência ficou na sua cabeça de várias maneiras.

Caroline: Sim, definitivamente. Pensei que contando isso para meus amigos e como outras pessoas em minha rede, fiquei surpreso que pelo menos três, e tenho mais certeza de que já tive a experiência exata disso. E assim, como isso é comum? E ainda estamos ouvindo, tipo, apenas pergunte, apenas pergunte.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Qual você acha que seria a melhor maneira de ter essa conversa sobre negociação?

Caroline: Eu realmente me concentraria em gerenciar o preconceito e reconhecer o preconceito. o aspecto principal disso é entender: você está agora em um ambiente em que seja seguro ouvir não? Você está em um ambiente onde uma negociação será realizada contra você? Como você consegue entender isso melhor? E como você descobre pistas sobre isso antes de chegar ao estágio de negociação real?

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Eu só quero ter uma noção geral de como você se sente emocionalmente sobre tudo isso.

Caroline: Acho que, emocionalmente, isso criou para mim uma série de síndrome impostora que não existia antes, e muito esse sentimento de tipo, espere, estou realmente tipo, estou realmente qualificado para esse papel? Se minha experiência fosse tão boa, eles não teriam me pago mais ou pelo menos me querido mais em sua equipe? Demorou muitos meses de terapia conversando com amigos, apenas ouvindo uma e outra vez, como se não fosse sua culpa.

E isso é claramente, não era um bom ambiente de trabalho para deixar de lado essa autoculpa, mas ainda luto muito com isso porque, porque parte desse tipo de conselho de tipo enxuto a que fui exposto tanto em tal um momento formativo em minha vida realmente coloca o ônus sobre o indivíduo. E acho que podemos ver isso ainda mais.

É espantoso para mim o quanto esses diferentes tipos de preconceitos são intensificados em situações com mulheres de cor, todas as mulheres de cor em minha rede, talvez elas não tivessem uma história exata de, você sabe, ter um oferta retirada ou fantasma de empresa para eles, mas muito tinha uma história de, ei, eu tentei levantar questões relevantes ou tentei defender a mim mesmo e realmente encontrei uma reação e obtive a resposta de, eu não estou um membro da equipe investido. Eu realmente não sou um adepto da cultura. E então eu acho que esse tipo de coisa está muito, muito interconectado. Eu penso muito nisso. Essa sensação de gostar porque sou mulher. Sempre haverá um elemento da minha identidade que não está funcionando a meu favor, especialmente em um tipo de ambiente de inicialização. E eu preciso estar ciente disso e criar muito autocuidado e rituais semelhantes para fortalecer minha confiança. Mas sim, isso também é um fardo extra.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: T Esses sentimentos que você está experimentando, como a síndrome do impostor. Um golpe para a sua confiança - essas são coisas que são apresentadas como algo inerente às mulheres, que elas só precisam ser mais confiantes, em vez de reconhecer essas coisas como uma resposta natural à forma como as mulheres são tratadas. E isso é algo que você está ouvindo aos 26 anos e agora vai carregar com você pelo resto da sua carreira.

Caroline: Sim. Acho que estou tentando manter um senso de raiva saudável, tipo como eu mencionei, como outras mulheres, elas realmente enfrentam essa reação, você sabe, não apenas em questões de salário, mas realmente entendendo isso como essa resposta que as empresas têm de fazer disso um problema individual.

Ou seja, eles estão abandonando suas responsabilidades para com seus funcionários & apos; bem-estar e é uma consequência direta da opção por não priorizar, sendo um ambiente de trabalho inclusivo, onde as pessoas podem trabalhar com orgulho independentemente da sua identidade.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Porque o local de trabalho em todos os setores ainda existe com muitos desses preconceitos.

Caroline: Oh totalmente, oh meu Deus o tempo todo. Acho que a única coisa a que volto é tipo, não coloque todos os ovos na mesma cesta. E eu acho que uma das coisas que tornou isso tão impactante para mim é tipo, sim, uma empresa rescindiu essa oferta para mim, mas isso teria doído tanto se eu também tivesse recebido duas outras ofertas de outras empresas? Provavelmente não, mesmo que eu não gostasse muito deles, ou mesmo que eles fossem meio estranhos sobre o processo de negociação.

Também foi uma lição muito boa para mim, tipo, sim, isso é tão endêmico que, se você permitir que toda a sua identidade e senso de auto-estima advenha do seu trabalho de tempo integral, você estará se colocando em um lugar muito frágil. E essa foi uma boa chance para eu estender a mão, trabalhar mais com organizações nas quais eu faço voluntariado e aproveitar mais esses tipos de conexões e sentir como, oh, eu sou uma presença útil nessas outras organizações que me valorizam e para agradecer meu tempo e meus esforços.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez : Conselhos excessivamente simplistas como & apos; basta negociar mais & apos; não vai ajudar as mulheres a diminuir a disparidade salarial, desde que tenhamos locais de trabalho em que as mulheres sejam menos propensas a receba os aumentos eles solicitaram.

Após o intervalo, falaremos com Claire Wasserman, fundadora do Ladies Get Paid. Claire dedicou sua carreira a ensinar as mulheres a negociar e se defender no trabalho, especialmente em uma sociedade onde tantos locais de trabalho ainda são atormentados por preconceitos de gênero e práticas discriminatórias.

Claire Wasserman: Olá, sou Claire Wasserman e sou a fundadora e autora de Ladies Get Paid. Somos um livro, uma organização e uma comunidade global que ajuda as mulheres a progredir profissionalmente e financeiramente.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: E você pode me falar um pouco sobre a gênese do Ladies Get Paid?

Claire Wasserman : tudo aconteceu porque eu estava muito frustrado com a diferença salarial. O fato de as mulheres hispânicas ganharem 55 centavos por dólar, menos de 22% de nós estão passando da gestão intermediária, e as mulheres negras recebendo menos de 1% do financiamento de risco.

Essas estatísticas eram horríveis. Eu não tinha ideia do que poderia fazer como indivíduo para combater algo que é tão sistêmico. A única coisa em que consegui pensar foi em vamos juntar um bando de mulheres e conversar sobre dinheiro. Porque dinheiro é poder e tem valor, e simplesmente não falamos sobre isso o suficiente. E a partir daí eu vi uma maneira tangível de fazermos uma mudança.

Pelo menos em nossas próprias vidas estaria negociando nossos salários. E sempre começa com um, estou nervoso por talvez arriscar esse relacionamento. Eu não vou gostar? No final do dia, porém, não é tanto o que você diz, mas como você o diz. Portanto, abordar isso com empatia, com pesquisa, evidências de como o que você fez impactou os resultados financeiros.

Portanto, há evidências em termos da pesquisa de mercado que você faz e, é claro, evidências em termos do que você fez pela empresa. Eu diria que todo mundo pensa sobre a descrição original do seu trabalho, vá e encontre-a. Então, vamos fazer com que você faça uma nova descrição de cargo com base no que você realmente fez naquela empresa. Veja a diferença. Você provavelmente já fez muito além do que seu trabalho provavelmente não se parece em nada com o que era quando você o conseguiu pela primeira vez, que, a propósito, havia um salário associado a quando você o conseguiu pela primeira vez. Então as coisas mudaram.

Então eu quero que você veja como eu ganhei dinheiro para a empresa. Você economizou tempo deles. Você economizou recursos para eles. Você negociou com fornecedores e obteve descontos. Você contribuiu para a cultura da empresa. Que tal isso? Tudo isso os beneficia, mas não presuma que eles sabem disso, certo. Não presuma que seu trabalho falará por si. Não, você precisa falar pelo seu trabalho e ligar os pontos entre o que você fez, como fez, quem você é, seus pontos fortes como pessoa e como jogador de equipe. E então o que eles finalmente conseguiram com isso.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Quase parece que os dados podem ser uma espécie de proteção contra alguns dos preconceitos que as mulheres enfrentam nas negociações.

Claire Wasserman: Obter depoimentos é fundamental. Portanto, em primeiro lugar, imagine que você é uma empresa. OK. Você é minha LLC. Tudo bem. E você entraria para negociar? É como se você estivesse procurando um investidor e explicando por que ele deveria investir em você. Agora, não estou falando sobre favores, caridade, doação.

Não não não. Eles obterão um retorno do investimento. Eles vão lhe dar dinheiro porque acreditam que você vai ganhar dinheiro para eles. Então, se você está fazendo esse argumento de venda, pode me mostrar que já se saiu bem, e isso é como depoimentos de clientes. Tudo bem. Mais uma vez, pensando como se você fosse um negócio.

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Você tem e-mails de pessoas que lhe deram ótimos comentários? Clientes, talvez até seu gerente, sempre que houver evidências tangíveis de que você fez um bom trabalho. Anote isso, tire uma captura de tela, coloque em algum lugar, abra. Eu tive uma mulher em nossa comunidade. Ela fez uma apresentação em PowerPoint. Ela citou uma pesquisa que fez sobre seu valor de mercado. Pessoas com quem ela conversou para dar feedback, então demonstrem, você sabe, não sou só eu que penso isso, existem outras pessoas, e sim, existem, porque ninguém trabalha sozinho. Há uma equipe que pode apoiá-lo, então vá e peça isso a eles.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Isso surgiu em minha conversa com o ouvinte desta semana. Ela trabalha no setor de tecnologia e nesse tipo de ética de startups há muito dessa ideia de que queremos construir uma equipe que não seja motivada por dinheiro. Queremos que eles vejam a visão e o valor da oportunidade. O que você faz quando esse é o tipo de cultura do setor em que você está?

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Claire Wasserman: Em primeiro lugar, se você puder escolher entre obter capital ou dinheiro, aceite sempre o dinheiro. OK. Porque essa empresa vai abrir o capital? Uh, talvez, talvez não. E se eles vierem a público, pense em quanto tempo vai demorar para chegar lá. Portanto, é provável que seu patrimônio não conte para nada. Se você pode pegar mais dinheiro, vá buscá-lo.

Essas coisas não precisam ser mutuamente exclusivas, embora você possa ser absolutamente motivado por uma visão mais ampla, amar o trabalho que está fazendo, amar a empresa e também querer ser recompensado por isso. Esse é o sonho. Para ter todas essas coisas. Se você já sentiu que não estava em um ambiente ou trabalhando com pessoas que fazem você se sentir diferente, esse não é o lugar certo para você.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Eu acho que essa ideia deste não é o lugar certo para você é realmente importante. E outro tema que surgiu com o ouvinte desta semana foi que ela deseja ser capaz de identificar quando a empresa não é o lugar certo para ela muito antes de chegar a esse ponto.

Então, você tem alguma estratégia para saber como, no processo de entrevista e procura de emprego, pode descobrir onde essa empresa realmente se posiciona sobre como valorizam os membros de sua equipe, como eles os compensam para que você não chegue a aquela oitava rodada de entrevistas e investimos todo esse tempo e energia apenas para descobrir que não há espaço real para negociação ou avanço na empresa.

Claire Wasserman: Eu iria primeiro pelo LinkedIn. Antes mesmo de decidir que deseja se inscrever para a empresa, faça o que Anjuli Sood chama de mapeamento de poder. Portanto, Anjali é o CEO da Vimeo.

Ela me ensinou como fazer esse mapeamento de poder. Vai olhar a empresa, quem trabalha lá? Em primeiro lugar, há quanto tempo trabalham lá? Então, se você está vendo que as pessoas partem em menos de um ano, ou todo mundo sai em um ano. OK. Essas são algumas informações, uh, número dois, com que rapidez as pessoas avançam lá? E número três, que tipo de pessoa avança? São todos homens brancos com MBA? Tudo bem. Você só precisa saber disso primeiro.

OK. Então você quer fazer perguntas específicas. Então, não apenas quais são os seus valores, certo? Porque provavelmente está no site deles, mas realmente aprofunde-se, adoraria ouvir mais sobre como isso é expresso aqui.

Também entre em contato com alguém que trabalha lá agora ou alguém que já trabalhou lá antes. Não precisa ser obscuro. Você está apenas dizendo que gosto muito dessa empresa. Estou animado para me inscrever. Estou curioso, qual tem sido sua experiência lá, ou o que você gostaria que soubesse quando estava fazendo uma entrevista?

Você vai conseguir algumas coisas realmente interessantes com eles. Além disso, se for uma pessoa que trabalha lá agora, ela pode se tornar um advogado interno para você. Você desenvolve um relacionamento com eles. Eles vão dizer, ei, acho que Stefanie é incrível. Então, você sabe, você está obtendo informações para si mesmo, mas também pode estar aumentando suas chances de até mesmo conseguir o emprego.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Agora eu quero me aprofundar um pouco mais nessa história específica do ouvinte. Ela passou por um processo de negociação. E o tom do gerente de contratação mudou completamente quando ela pediu esse salário mais alto e de repente o gerente de contratação começou a retroceder e então eles meio que escureceram e então voltaram e rescindiram a oferta.

Claire Wasserman: Ah, isso é tão difícil porque ensino as mulheres a negociar e parece que ela fez tudo certo. Aqui está o que eu quero dizer a ela. Este não é o lugar certo para você. Então, graças a Deus você se esquivou de uma bala.

Mas, se você precisa de dinheiro, isso é esmagador. Os negociadores mais fortes são aqueles que podem e estão dispostos a ir embora. Então, isso é devastador, mesmo sendo de longo prazo, graças a Deus ela não vai trabalhar lá porque se essa foi a reação a isso, mesmo apenas o processo de entrevista. Se você não acha que isso está indo bem, sabe, parece que há alguma vibração estranha acontecendo, preste atenção ao seu instinto, porque quando nosso instinto esteve errado?

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Ela disse que o outro impacto que isso teve sobre ela é que a deixou com uma série de síndrome do impostor que ela realmente não tinha antes.

Claire Wasserman: Há traumas que acontecem no local de trabalho. Fui demitido de um emprego e, por seis meses no meu próximo emprego, sempre senti que seria demitido a ponto de meu gerente me chamar de lado e dizer que você está fazendo um trabalho incrível. Tipo o quê, porque eu estava carregando isso comigo.

Portanto, fomos criados para ser perfeitos. E você sabe, se não virmos pessoas que se parecem conosco em posições de poder, o que muitas mulheres não veem, mulheres de cor, especialmente. Portanto, podemos duvidar que eu deva estar aqui quando o C-suite não se parece comigo. Então, eu também entendo que você não pode controlar como as outras pessoas reagem a você e com muita frequência, construímos nossa identidade e nosso senso de auto-estima e auto-estima se alguém nos vê ou não como dignos ou se nossas realizações acontece.

Então, no que devemos nos concentrar? O que estou aprendendo sobre mim? Isso pode se tornar uma história que eu conto a alguém? Esta história de terror que ela contou a todos que estão ouvindo. Você tem que tornar isso útil para você de alguma forma, canalizá-lo de alguma forma.

E o tempo vai curar. Parece que estou falando sobre uma separação. É meio que certo. Este era um trabalho que ela tinha e agora, de repente, não era, e ela terminou e se transformou em um fantasma, e tudo era muito horrível. Então, dar a si mesma um momento para lamentar por isso, isso é bom. Porque a cada dia vai ficar um pouco melhor e ela vai encontrar o lugar certo.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: No entanto, eu me pergunto, no futuro, a pergunta que ela me fez foi, sabe, agora que estou olhando para o futuro, eu me pergunto se recebo uma oferta que me agrade, vale a pena arriscar negociar, não é? vale o risco social do que pode voltar? Existe um custo social. E então, como você pesa isso?

Claire Wasserman: Existe, e é por isso que estamos todos muito exaustos. é chamado de double bind, certo? O duplo vínculo é, bem, agora vamos presumir que você está sendo agressivo e vamos puni-lo por isso. isso é uma coisa real e quero reconhecer isso.

Seguindo em frente, quero que ela negocie, mas não é, você sabe, é isso que eu quero. Fiz minha pesquisa de mercado. Eu estava vendo as coisas mais próximas desse número em termos de desempenho superior. Eu me considero um executante de primeira linha. O que podemos fazer juntos para chegar a algo que está mais perto disso?

É como usar a palavra nós, certo, reiterando que sei que este é um lugar que compensa de forma justa. E se você não conseguir o que deseja, você sabe, quais são as outras coisas que você pode obter que lhe trazem valor, mas talvez não lhes custe muito dinheiro, se for o caso, e lembre-se de orçamentos diferentes para coisas diferentes.

Então eu conheço uma pessoa outro dia, ela disse, Claire, pedi mais pelo meu salário, eles disseram que não. Então eu pedi um bônus de assinatura e eles disseram que sim. E isso acabou me levando ao salário anual que eu queria. Então, como eles fizeram isso? E eu disse, porque eles têm orçamentos diferentes.

Tive tantas negociações que nem percebi que eram negociações, o que, de novo, é sempre que você está tentando conseguir algo e está trabalhando com outra pessoa, digamos que seja seu filho e ele não queira ir para a cama - essa é a negociação. Então, agora eu me tornei muito mais consciente de que você pode pensar maior do que apenas o que está bem na sua frente.

Vendo tudo como negociação e vendo tudo como uma oportunidade de chegar a uma solução criativa, torna-se mais divertido.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: E isso constrói seu músculo, seu músculo de negociação?

Claire Wasserman: Mil por cento. Fica mais fácil? Não, porque as apostas ficam mais altas quando você realmente quer ou precisa de algo, você sempre ficará nervoso para perguntar. Existe uma certa estrutura que sempre existe. Nesse sentido, fica mais fácil, mas sim, quando você realmente quer algo, sempre será assustador pedir mais.

Um conselho que tenho para essa mulher que ligou antes, com certeza tentaria entrar em contato com um recrutador ou alguém do RH.

Eu os explicaria o que aconteceu e perguntaria: você tem um feedback para mim? O que eu deveria ter feito diferente? E se ela puder pesquisar talvez cinco pessoas e se todas as cinco, digamos, forem completamente elas, não você, então deixe-a levar isso a sério. A ferida vai cicatrizar mais rápido. Acho que ela vai descobrir que esse foi um caso único, de má sorte e simplesmente horrível.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez : Enquanto conselho para & apos; apenas negociar & apos; e & apos; peça o que você deseja & apos; pode ser muito simplificado devido aos preconceitos estruturais que ainda existem dentro do local de trabalho, saber que esses preconceitos existem e como eles podem afetá-lo pode ajudá-lo a navegar melhor nas negociações e gerenciar a dinâmica do local de trabalho já em sua primeira entrevista.

Embora, em última análise, a responsabilidade recaia sobre os setores e organizações para corrigir seus preconceitos e práticas discriminatórias, podemos usar o processo de entrevista e táticas como mapeamento de poder para avaliar se nossas ambições de carreira serão apoiadas e defendidas ou penalizadas dentro de um determinado ambiente.

Para melhor gerenciar a dinâmica de trabalho com gênero que impõe essas expectativas conflitantes de

gentileza e resistência para mulheres que buscam progredir em suas organizações, identifique onde seus objetivos de carreira convergem com os objetivos e a visão de sua empresa. Ao encontrar essas vitórias, as mulheres podem obter mais margem de manobra para perseguir sua visão e objetivos de uma forma que seja considerada favorável e socialmente aceitável. Certifique-se de coletar dados, depoimentos e métricas sobre esses esforços sempre que possível, então, em sua próxima negociação, você pode mostrar de forma tangível como você contribuiu para os resultados financeiros da empresa - sejam as maneiras como você fez ou salvou o dinheiro, tempo ou volume de negócios da empresa.

Finalmente, lembre-se de proteger sua identidade e sentido de si mesmo diversificando não apenas as fontes de emprego e renda que você procura e cria, mas também expandindo suas fontes de validação e pertencimento em sua vida de forma mais ampla. Porque, quer seu cliente ou empregador o vejam como digno de uma posição, promoção ou aumento, a realidade é que seu salário não é o que dita seu valor.

Isso foi Money Confidential da Real Simple. Se, como Caroline, você tem um segredo de dinheiro que tem se esforçado para compartilhar, pode me enviar um e-mail para money ponto confidencial em real simples ponto com. Você também pode nos deixar um correio de voz em (929) 352—4106.