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1 Procure o preço de atacado.

O custo real que os revendedores pagam pelos carros em seus showrooms (os insiders chamam de preço da fatura de fábrica) costumavam ser uma informação inatingível. Agora você pode - e deve - pesquisar esta estatística no Google, então você estará armado quando um traficante chorar, estou perdendo dinheiro neste negócio!

dois Obtenha licitações de revendedores para o seu negócio.

Esteja você comprando um carro novo ou usado, vá para TrueCar.com e encontre o modelo em que você está pensando. O site entra em uma guerra de licitações entre revendedores participantes locais (os revendedores pagam para fazer parte deste serviço; é gratuito para os consumidores) e envia a você até três ofertas. Mesmo se você preferir fazer compras pessoalmente, ter uma oferta no bolso de trás lhe dará uma noção de quão longe você pode ir nas negociações.

3 Faça uma parada no banco.

Uma concessionária é apenas um lugar para procurar um empréstimo de carro; obtenha taxas de sua cooperativa de crédito ou banco antes de fazer compras. Entrar no showroom com ofertas de financiamento é, de certo modo, como entrar com dinheiro. Isso deve dar a você poder de negociação - e pelo menos lhe dará um ponto de comparação para a oferta de financiamento do revendedor

4 Fique esperto sobre sua troca.

Consulte mais de uma fonte para ter certeza de que tem uma noção sólida de quanto vale o seu futuro carro. Edmunds.com , um recurso confiável para informações automotivas (a empresa existe há 50 anos) e o Kelley Blue Book ( kbb.com ) permitem que você veja facilmente o valor aproximado. Para um número mais específico, visite um CarMax perto de você (são 150 em todo o país). Sem nenhum custo, este revendedor de carros usados ​​verificará o veículo e fará uma oferta difícil de troca. Então você estará pronto para ser duro se um negociante menosprezar o valor do seu carro. Enquanto você faz uma pesquisa de troca, investigue as ofertas de reembolso no veículo que você planeja comprar. No edmunds.com você pode inserir a marca, modelo e detalhes precisos do novo carro e saber quais descontos estão disponíveis.

5 Compre onde tudo é mais barato.

Enquanto o Kelley Blue Book é a fonte padrão de preços de carros usados, Austin diz que as listagens locais podem ser mais relevantes. Esteja você planejando comprar de um indivíduo ou de um revendedor, lance sua rede de compras um pouco mais ampla do que a área imediata - especialmente se você mora em uma cidade grande ou em um local particularmente desejável. A apenas um dia de viagem de distância, você pode conseguir o que parece ser um roubo.