Como fio dental ou trocas de óleo frequentes, o networking é uma daquelas tarefas adultas inegociáveis ​​que todos nós reconhecidamente negligenciamos mais do que deveríamos. O termo em si é indutor de ansiedade (afinal, envolve conversa fiada com um estranho), mas conectar-se com colegas e mentores em potencial é fundamental para o avanço na carreira de longo prazo.

Networking dá má fama à construção de relacionamentos, mas é realmente sobre conhecer pessoas, aprender o que é importante para elas e encontrar maneiras de ajudar uns aos outros, diz Melanie Katzman, psicóloga, coach executiva e autora de Conecte-se primeiro: 52 maneiras simples de gerar sucesso, significado e alegria no trabalho .

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Em um clima que favorece seguidores e gostos em vez do desenvolvimento de relacionamentos significativos, o networking é uma habilidade profissional crítica que é mais importante agora do que nunca. “O futuro do trabalho exige que estabeleçamos relacionamentos de qualidade, conectando-nos primeiro como companheiros humanos e, depois, como colegas de trabalho e colaboradores”, diz Katzman. 'É assim que você se torna a pessoa com quem todos querem trabalhar.'

Mas o que realmente constitui uma 'boa' rede de contatos em datas de café medíocres? Para maior clareza sobre a maneira adequada de abordar conexões profissionais, pedimos a Katzman que revelasse suas principais dicas de networking, das quais até mesmo os mais antissociais podem se beneficiar.

Dica de rede nº 1: busque oportunidades todos os dias

Networking é um processo orgânico que começa mostrando um interesse genuíno nas pessoas que você conhece tanto social quanto profissionalmente. Procure oportunidades de se conectar todos os dias com todos ao seu redor, aconselha Katzman. Se você criar experiências de que goste, as pessoas que você convidar vão gostar de você e de si mesmas. Não sabe por onde começar? Converse com outro passageiro no elevador do seu escritório ou procure eventos que lhe interessem e convide pessoas que você não conhece muito bem.

Dica de rede nº 2: o contato visual é a chave

De acordo com Katzman, a oportunidade de fazer contatos existe tanto no escritório quanto fora dela. Tudo começa vendo e falando com as pessoas ao seu redor, ela diz sobre iniciar uma conversa com estranhos. Ver e ser visto é um sinal de respeito pela pessoa para quem você está olhando. Acalme-se (e outras pessoas) antes de iniciar qualquer interação social simplesmente fazendo contato visual. Ver? Suas habilidades de networking já começaram de maneira sólida.

Dica de rede nº 3: faça sua lição de casa

Deixar de se preparar para um café ou um bate-papo casual é o maior erro de rede que você pode cometer. Leia sobre o que seu colega tem feito no trabalho ou na comunidade e chegue com perguntas de qualidade em mente. Se você conseguir a resposta no Google, então está fazendo a pergunta errada, diz Katzman. Se possível, dê uma olhada em sua mesa também. As pessoas decoram suas mesas e cubículos com coisas que são importantes para elas, diz Katzman. Faça perguntas e seja curioso com alegria - você aprenderá muito.

Dica de rede nº 4: evite conversas que pareçam muito transacionais

Idealmente, você está forjando um vínculo com um colega que dure até o futuro, por isso é essencial aprender o que motiva essa pessoa. Crie uma base conectando-se primeiro como seres humanos, depois como colegas de trabalho tentando alcançar um objetivo, diz Melanie. Arme-se com o que Katzman chama de dons de conversação - informações relevantes (mas não óbvias) que tornam a interação mais memorável. Guarde uma ou duas histórias no bolso, como um conto de suas viagens recentes ou uma visão de um evento, diz ela. Se a interação for bem-sucedida, a pessoa com quem você está se reunindo deve deixar a troca se sentindo mais inteligente por causa do tempo que passou com você.