No shopping, você verá quase todas as tonalidades do arco-íris em placas, etiquetas, portas, sacolas de compras - você escolhe. Mas você sabia que essas cores podem ter sido colocadas estrategicamente para influenciar seus gastos? Especialistas em marketing dizem que as pessoas associam inconscientemente cores específicas a mensagens sociais ou culturais específicas. Sabendo disso, os varejistas selecionam cuidadosamente as cores que usam para fazer com que você solte os cordões da bolsa. Aqui, os especialistas explicam como 10 tons diferentes afetam seus hábitos de compra.

Preto

A cor característica da sofisticação (olá, vestidinho preto), ela domina as embalagens de maquiagem de ponta e pode até fazer blushes e batons baratos parecerem mais sofisticados.

Azul

Quase todo mundo gosta de azul. Não é à toa que denota confiança e confiabilidade e é a cor de logotipo favorita das instituições financeiras que buscam fazer as pessoas se sentirem seguras. O azul também pode melhorar a lealdade do cliente: os clientes têm 15% mais probabilidade de retornar às lojas com esquemas de cores azuis do que àquelas com esquemas de cores laranja, de acordo com um estudo de 2003 publicado no Journal of Business Research .

Borgonha

Esta cor nos lembra de todas as coisas ricas e refinadas (pense no vinho tinto), então não se surpreenda se a capa de edredom Merlot que você tanto deseja custar mais do que uma branca em um estilo semelhante. Seu primo prismático, marrom, tem conotações semelhantes de luxo.

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Verde

Os varejistas costumam usar essa cor para atrair clientes preocupados com o meio ambiente. Mas lembre-se: só porque um item é verde, não significa que seja ecologicamente correto.

laranja

A cor está associada a justiça e preço acessível, por isso você a encontrará em lojas que oferecem um bom valor, como Home Depot e Payless.

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Cor de rosa

Essa cor doce - em particular, um tom próximo ao chiclete - tem efeitos calmantes, de acordo com pesquisas publicadas no Journal of Orthomolecular Psychiatry . Os cientistas descobriram que ver o rosa desacelera o sistema endócrino das pessoas e tranquiliza os músculos tensos. Como isso pode influenciar sua carteira: Sentir-se relaxado pode tornar menos doloroso abrir mão do dinheiro.

Internet

Embora muitas lojas adotem essa cor (e ainda tenham sucesso financeiro), os especialistas do mercado alertam que, assim como um sinal de pare, um cartaz vermelho pode fazer os consumidores pisarem no freio. Funciona como um alarme, desencadeando uma consideração mais cuidadosa de nossos gastos.

Tolet

O roxo reina na indústria da beleza, principalmente na categoria de produtos anti-envelhecimento. Quando as pessoas veem, pensam em realeza. Consequentemente, uma caixa roxa pode ajudar a nos convencer de que o produto tem propriedades especiais e vale uma soma principesca.

Branco

Na marca, o branco sugere simplicidade e pureza. (Setenta e cinco por cento das principais marcas de cuidados com a pele são embaladas em branco.) Também significa modernidade e honestidade, e pode ser por isso que a Apple jura por isso.

Amarelo

Um dos pilares dos restaurantes de fast-food, o amarelo evoca energia e aumenta o apetite, talvez explicando por que seu estômago pode começar a roncar quando você passa por aqueles arcos dourados.

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The Experts

Idade de Adam , professor assistente de marketing da Universidade de Nova York e autor do próximo livro Bêbado Tanque Rosa ($ 26, amazon.com )

Barry J. Babin , presidente do departamento de marketing e análise da Louisiana Tech University, em Ruston.

Rajesh Bagchi , professor associado de marketing da Virginia Tech, em Blacksburg.

Leatrice Eiseman , com sede em Bainbridge Island, Washington, o diretor executivo do Pantone Color Institute.

Karen Grant , vice-presidente do NPD Group, uma empresa de pesquisa de mercado em Port Washington, Nova York.

Lily Lev-Glick , o fundador da Shopper Sense, uma empresa de estratégia de varejo em Closter, New Jersey.

Martin Lindstrom , um consultor de marca e autor de lavado a fogo ($ 25, amazon.com )

Jill Morton , o diretor executivo da Colorcom, uma empresa de consultoria de cores em Honolulu.

John Pracejus , professor associado de marketing da University of Alberta, em Edmonton.

Stefano Puntoni , professor associado de marketing da Erasmus University, em Rotterdam, Holanda.

Alexander Schauss , diretor de pesquisa sênior da AIBMR Life Sciences, em Puyallup, Washington.

Esther Sternberg , o diretor de pesquisa do Arizona Center for Integrative Medicine, em Tucson.