De acordo com Associação Nacional de Corretores de Imóveis , em todos os EUA, 'as corretoras de mulheres dominam o mercado imobiliário residencial , mas ainda precisam fazer uma grande entrada no mercado mais lucrativo mercado comercial .' Da mesma forma, as mulheres fizeram muito mais progresso em termos de propriedade, mas pesquisa sugere que apenas 30% dos investidores imobiliários na América são mulheres . Então, enquanto as mulheres estão mergulhando na indústria, muito poucas estão posicionadas para ganhar muito dinheiro. Mas está na hora de tudo isso mudar.

Abaixo, cinco mulheres bem estabelecidas com décadas de experiência em vários aspectos do negócio imobiliário compartilham os conselhos que as mulheres investidoras devo saber se eles querem começar pequeno e ganhar muito.

itens relacionados

A empatia é um trunfo.

Sarah Eder, fundadora da Sarah Eder Investimentos em Ontário, Canadá, é investidora imobiliária em tempo integral há quase quatro anos em Ontário – e acumulou um portfólio de mais de 200 portas (unidades individuais de aluguel). Ela começou na casa dos 20 anos sem acesso a dinheiro, crédito ou ajuda da família, então se tornou especialista em financiamento criativo (ou seja, alavancar o dinheiro de outras pessoas).

“Quando comecei no mercado imobiliário, percebi imediatamente que seria subestimado pelos homens da área”, admite Eder. “De corretores de imóveis a corretores de hipotecas e empreiteiros, a grande maioria das pessoas que encontrei eram homens que eram muito agressivos, focados e gostavam de 'network' como um clube de golfe e bebida para meninos. Eu tinha que brigar constantemente com empreiteiros que me chamavam de 'docinho' e 'hun' nos canteiros de obras, enquanto tentavam me enganar e me sobrecarregar, não acreditando que eu entendia o que acontece em um projeto de construção.'

a maneira correta de arrumar a mesa

Seu melhor conselho é ver a compaixão e a empatia como pontos fortes, não como fraquezas. Quando você conhece suas coisas - seu setor, seu negócio, seus preços - você pode se manter firme em ser educado e fazer com que o respeito seja parte integrante de seu crescimento. “Mostrei bondade e carinho aos meus inquilinos, clientes e funcionários”, explica Eder. 'Isso não enfraqueceu minha marca, na verdade; é um dos princípios do meu sucesso e dá a muitos dos meus clientes confiança na forma como conduzo os negócios. Embora eu seja incrivelmente competitivo e nunca desista de um desafio, uso minhas palavras com sabedoria e acredito em jogar limpo.'

Ela diz que é importante educar-se discretamente e assumir riscos inteligentes, bem como aprender a abraçar as diferenças e torná-las pontos fortes. “Atingi agora um nível de sucesso que poucas mulheres alcançaram na minha indústria, mas espero mudar isso”, acrescenta Eder. 'Recentemente, orientei muitas mulheres em investimentos imobiliários, de modo que espero que em breve se torne comum ver mulheres no topo do mundo dos investimentos imobiliários.'

Multitarefa colhe recompensas.

Ashley Messina é co-CEO da Loftey , a maior corretora de representantes de locatários da cidade de Nova York. A empresa fez quase 5.000 transações do lado do inquilino e é líder do setor em geração de leads. Em mais de cinco anos, a Loftey cresceu para representar mais locatários do que qualquer outra corretora em Nova York - e Messina está entre os agentes imobiliários mais bem avaliados da cidade. Mas ela não entrou no mercado imobiliário até passar um tempo trabalhando em empresas maiores e mais burocráticas.

“Eu queria estar em uma posição em que pudesse realmente ter muita propriedade sobre o meu dia-a-dia e dirigir meu próprio negócio”, diz Messina. “Não é uma indústria onde você pode deslizar e deixar outras pessoas fazerem o trabalho para você. Você só terá sucesso no mercado imobiliário se quiser ter as habilidades de vendas e o impulso empreendedor para construir sua própria marca e carteira de negócios.'

Messina diz que o setor imobiliário é um campo que recompensa os multitarefas e o acesso às suas redes sociais e profissionais. “A maioria das mulheres já são ótimas nessas coisas, então eu realmente recomendo se apoiar nesses pontos fortes”, acrescenta ela. “Também é importante ter em mente que cada um tem um estilo de vendas diferente. Quando as pessoas pensam em corretores de imóveis, tendem a pensar em um estilo realmente ousado, mas descobri que o que os clientes mais apreciam em um corretor é a transparência e a competência. Em última análise, o setor imobiliário é um negócio social, por isso é importante definir seu próprio estilo e parecer autêntico para ganhar a confiança dos clientes.'

Se a educação financeira vem em primeiro lugar, investir vem fácil.

Jeanine Smith, fundadora da Garotas negras no setor imobiliário em Atlanta, agora lidera uma comunidade online de mais de 100.000 seguidores interessados ​​em aprender mais sobre investimentos imobiliários e riqueza crescente. De acordo com décadas de experiência de Smith, 'as mulheres afro-americanas têm crédito, renda e, muitas vezes, as economias ou o patrimônio em suas casas para investir. Só precisamos de educação para aprender a fazê-lo.' Ela preenche a lacuna oferecendo passeios e treinamentos para mostrar a diversidade de maneiras pelas quais o investimento imobiliário pode começar pequeno e crescer rapidamente.

melhores videogames para não jogadores

Como mãe solteira, Smith começou 'hackeando casas' (alugando quartos em sua casa), o que a lançou em uma empresa de reforma e desenvolvimento de seis dígitos. Ela diz que os iniciantes precisam primeiro entender o básico sobre dinheiro. “É importante criar estratégias para economizar no pagamento inicial e garantir uma boa pontuação de crédito”, implora Smith. Depois disso, o céu é o limite.

como encontrar o tamanho do anel em mm

Particularmente, Smith diz que há muitas vantagens em investimentos multifamiliares para aluguéis de curto prazo. 'O mercado de aluguel de curto prazo é extremamente competitivo neste momento, com sites como Airbnb e Padsplit, ' explica Smith. 'Você pode ganhar mais dinheiro mais rápido entregando frequentemente essas propriedades ou quartos, em vez de ter um locatário de longo prazo definido com uma taxa mensal fixa.'

Há muito espaço para você em imóveis comerciais.

Danielle Garson , advogado imobiliário e corporativo em Cleveland, assumiu o cargo de advogado imobiliário após anos de litígios comerciais. “Discutir sobre o que deu errado em uma empresa ou quem deve dinheiro a quem era exaustivo, especialmente quando minha filha nasceu”, diz Garson. — Passei o mês de seu primeiro aniversário em julgamento. Eu estava cansado do conflito e recorri ao direito imobiliário para construir, em vez de destruir.'

E ela está tão grata por ter feito a troca. “Dirigir pela cidade, ou até mesmo 'viajar' pelo Google Earth, e ver o prédio tangível que ajudei a comprar, vender, construir, financiar etc. é gratificante – e algo que posso mostrar aos meus filhos um dia”, explica Garson. 'Além disso, o conhecimento de que as transações imobiliárias não se referem apenas a um edifício físico, mas os projetos podem gerar centenas de empregos durante e após a construção, incluindo manutenção, locação, projeto, etc.'

Ela diz que a maioria de seus clientes que se autodenominam profissionais do setor imobiliário são homens – e as clientes do sexo feminino são donas de negócios que têm necessidades imobiliárias auxiliares. Mas ambos são, de fato, sérios investidores imobiliários. Garson diz que há muito espaço na mesa para as mulheres, mas as mulheres têm que ser donas. 'É interessante que as mulheres ainda tendem a liderar no aspecto do design e cada vez mais mulheres estão liderando o mundo dos títulos', diz Garson. “Embora eu trabalhe com algumas mulheres em outros papéis, os homens ainda tendem a dominar os imóveis comerciais. Tenho visto cada vez mais mulheres envolvidas no mercado imobiliário residencial, mas acho que temos muito progresso a fazer no mercado imobiliário comercial.'

Para as mulheres que desejam entrar no mercado comercial, Garson recomenda ingressar em uma organização imobiliária para fazer networking, entender questões de negócios mais amplas e se posicionar melhor para obter visibilidade. “Meu conselho para as mulheres que querem uma carreira no setor imobiliário é definir suas prioridades profissionais e pessoais, ser confiantes, comunicar-se com clareza e assumir responsabilidades sem se desculpar desnecessariamente”, diz ela. — E dê um tempo a si mesmo de vez em quando — as mulheres parecem ser muito mais duras consigo mesmas do que os homens e muitas vezes fazemos malabarismos muito mais.

Aposte em si mesmo, e você não pode perder.

Tanya Salseth , investidora imobiliária e agente multimilionária em Washington, D.C., nunca imaginou que um dia ela teria um portfólio de imóveis abrangendo 470 portas de aluguel na Carolina do Sul, além de vários edifícios multifamiliares e casas unifamiliares na área metropolitana de Washington D.C..

“Passei 12 anos como diplomata dos Estados Unidos trabalhando no exterior e era o principal sustento da minha família”, diz Salseth. “Eu me preocupava que deixar meu emprego seguro no governo federal para lançar meu próprio negócio imobiliário colocaria minha família em uma posição precária, então acumulei o máximo de propriedades de aluguel que pude antes de dar o salto. Foi incrivelmente assustador deixar um emprego seguro e prestigioso no governo, mas apostar em mim mesmo trouxe benefícios incríveis para mim e minha família.'

ideias de presentes de natal mulher tem tudo

Ela incentiva as mulheres a apostarem em si mesmas, ultrapassando suas zonas de conforto – porque o sucesso está do outro lado. “As mulheres são planejadoras incríveis, e muitas vezes sentem que precisam saber tudo e pensar em todos os aspectos de algo antes de começar, enquanto os homens se inserem em um novo campo sem conhecimento e se sentem confiantes de que vão pegar o jeito. com o tempo', ela observa. Salseth insiste que as mulheres precisam entrar, muitas vezes antes de estarem prontas e confortáveis. Para ajudar com isso, ela recomenda procurar outras mulheres na indústria que possam ajudá-lo a aprender à medida que avança.

“Descobri que outras investidoras são muito apaixonadas por ajudar outras mulheres a entrar no mercado”, diz Salseth. 'Embora certamente possa ser uma vantagem ser uma das únicas mulheres em conferências imobiliárias, todos nós queremos mais mulheres na sala.'

Por último, ela lembra aos novos investidores que se sintam confortáveis ​​e ágeis com os números. 'No final das contas, os investimentos imobiliários são sobre matemática difícil', explica ela. 'Dominar a devida diligência e análise financeira deve ser sua base fundamental para avaliar todos os investimentos.'