Aqui está algo que você pode não ter percebido: agora é realmente um bom momento para fazer networking. Se a ideia de forjar conexões profissionais genuínas no meio de uma pandemia soa um pouco maluca e quase impossível, é hora de mudar seu estado de espírito. Só porque o coronavírus tirou as reuniões presenciais da mesa não significa que sua necessidade de crescer como profissional também desapareceu.

É verdade que você não pode encontrar alguém para tomar um café, passar por um evento de networking ou passar pelo escritório de alguém para uma conversa cara a cara agora, mas há muitas outras maneiras de manter sua rede forte (e crescendo) de uma distância. E a boa notícia é que muitos conselhos de rede que você ouve com tanta frequência ainda é verdade - só precisa de um pouco de ajuste para se adequar ao ambiente atual. Aqui, dois especialistas em carreira revelam seus segredos sobre como usar essa estranha era virtual a seu favor – em vez de deixar que isso o impeça de fazer conexões valiosas.

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Abrace o desconforto.

As coisas não estão normais agora, e isso é um fato. Não há uma maneira sutil ou graciosa de se apresentar ou agradar a si mesmo como antes, pessoalmente - você só precisa entrar em contato digitalmente e fazer valer a pena. E nem sempre vai parecer orgânico ou confortável.

'Acho que está tudo bem, e você deveria estar bem sabendo que não será orgânico', diz Tiffany Dufu , fundador e CEO da O Cru , um serviço de coaching de pares focado em mulheres e autor de Solte a Bola: Alcançando Mais Fazendo Menos . “Há duas coisas que tento lembrar às pessoas. A primeira é que você tem valor. A segunda é algo que meus pais me ensinaram: se você quer algo que nunca teve antes, terá que fazer algo que nunca fez antes para obtê-lo. Então, se você está se sentindo desconfortável com a divulgação, se isso está fazendo você se sentir desconfortável, se você não tem certeza se deve enviar [um e-mail] – você está fazendo o que deveria estar fazendo.'

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Lembre-se de que todos estão navegando desta vez juntos. As pessoas estão muito mais dispostas e abertas para ouvir de você do que você pensa. 'Não tenha medo ou preocupação de estar incomodando alguém', diz Lindsey Pollak , especialista multigeracional no local de trabalho e autor de Da faculdade para a carreira e Recalculando: navegando no novo mundo do trabalho , que será lançado em 2021. 'É tão difícil, lembro-me de estar nessa posição e pensar: 'Vou incomodá-los', mas as pessoas não estão recebendo esses pedidos tanto quanto você pensa que estão.'

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Reconheça todas as vantagens da rede agora.

Contraintuitivamente, os limites sociais impostos pela pandemia, de certa forma, abriram portas para facilitar o networking. Dufu valoriza muito o networking neste momento. Por um lado, como uma introvertida, ela aponta que não há mais pressão para participar de eventos de networking, conversar constrangedoramente e trocar cartões de visita – uma bênção para introvertidos em todos os lugares.

Em segundo lugar, não há necessidade de se deslocar para encontrar alguém do outro lado da cidade – ou em outro estado. Um bate-papo de 20 minutos pode realmente ser um bate-papo de 20 minutos sem a viagem de trem, tentando encontrar o ponto de encontro e todo o tempo extra gasto em gentilezas (o que pode ser valioso, mas consome um tempo precioso). Você pode simplesmente pegar o telefone ou uma chamada de vídeo e, em seguida, encerrá-lo imediatamente. (Se você estivesse realmente em uma missão, provavelmente poderia ter duas ou três entrevistas informativas em uma hora!)

Dufu acrescenta ainda que esse momento exige que as pessoas sejam mais intencionais e estratégicas com seu alcance, o que nunca é ruim. Você não está mais brincando no Starbucks ou apertando as mãos aleatoriamente em um coquetel; você está sentado para enviar uma mensagem direta e atenciosa. “Agora, para fazer networking, você precisa pensar: qual é o resultado que estou tentando alcançar ao alcançar essa pessoa? Você então precisa conhecer e entender, primeiro, quem está em sua rede, ver onde podem estar os buracos e ser mais específico.'

Finalmente, um dos benefícios da rede virtual é que ela lhe dá mais poder sobre como você se apresenta. “Você tem um pouco mais de controle sobre como se vê de uma maneira que não teria se estivesse conhecendo alguém em um café”, diz Dufu. Por exemplo, 'você tem controle sobre seu plano de fundo [Zoom] — quais livros muito inteligentes estão na sua estante, se há ou não um buquê de flores.'

Você também tem controle total sobre sua presença digital, incluindo seu perfil do LinkedIn, sua foto de e-mail e seu site pessoal. Esses momentos virtuais e pessoais da marca são atualmente as únicas janelas para quem você é. Tenha o poder de usar essas circunstâncias a seu favor.

Domine a introdução 'quente'.

Cold call ou, mais provavelmente, cold e-mail para alguém não é a melhor ideia. Em vez disso, aqueça: encontre algo que vocês tenham em comum. Em seguida, inclua-o para chamar a atenção deles e fazê-los se importar.

'Aqui está o truque: nunca, nunca ligue fria (ou e-mail) - sempre 'chamada quente'', diz Pollak. 'Encontre um gancho sobre por que essa pessoa deveria dizer sim para você. O gancho mais fácil de todos é que você foi para a mesma escola. Vou falar com qualquer um que tenha ido à minha alma mater — ponto final, fim da discussão. Mas talvez seja porque você assistiu ao webinar ao vivo ou que ele seja o presidente de uma associação à qual você pertence. Não precisa ser algo que vocês tenham magicamente em comum, mas dê a eles uma razão para dizer sim.

Seja muito específico.

Sempre que você estiver pedindo o tempo e a orientação de alguém, você precisa facilitar o máximo possível para que eles o ajudem. Isso não significa que você deve ser um robô, mas significa que você precisa ser claro e conciso.

'Neste mundo virtual, todo mundo está tão sobrecarregado com tantos e-mails. Se você os ajudar dizendo exatamente o que está procurando, é muito mais provável que você obtenha o resultado desejado”, diz Dufu. 'Dê à pessoa informação suficiente para que ela possa [avaliar] quanto tempo de apoio a você vai exigir dela.'

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Mantenha-o apertado.

Dufu recomenda manter e-mails com seis frases, no máximo. “Para ser totalmente honesta, se algo atraente não estiver nessa [visualização da caixa de entrada do e-mail], posso perder completamente a mensagem”, diz ela. 'Quanto mais texto você incluir no corpo da mensagem, menor será a probabilidade de as pessoas conseguirem lê-lo. Portanto, vá direto ao ponto em não mais de um parágrafo.

Não é nada pessoal, mas como você não tem seu charme pessoal para ajudá-lo, seu e-mail precisa falar por si.

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Reconheça o momento.

Este é provavelmente um acéfalo, e poucas pessoas realmente cometem esse erro. Mas você deve ser extra-consciente dos tempos. “Reconhecer o momento – que estamos basicamente no meio de várias crises agora – é muito cortês”, diz Dufu. “Especialmente se você estiver alcançando negros ou pessoas da área médica, por exemplo. Esteja atento ao que a pessoa com quem você está entrando em contato pode estar lidando, considerando o que está acontecendo no mundo. Comece com um componente humano de expressar algum tipo de empatia expressa em gratidão.'

Não há necessidade de cera poética ou puxar as cordas do coração. Pode ser tão simples quanto: 'Espero que você esteja bem no meio de tudo o que está acontecendo agora, e eu realmente aprecio você dar uma olhada no meu e-mail.'

Não exagere.

Há uma linha entre ser direto e conciso e ser inapropriado – especialmente nos dias de hoje, quando as pessoas já estão sem tempo (e paciência). 'Não peça demais', alerta Pollak. Não anexe um currículo ainda, não peça um emprego diretamente, não inclua seu manuscrito.

“A melhor pergunta é por 15 minutos do meu tempo, ou se eles podem me enviar algumas perguntas por e-mail”, diz ela. 'Agora eu tenho escolhas. Posso fazer uma ligação telefônica ou Zoom, ou posso enviar um e-mail para você. Eu sei que você não vai dominar o meu tempo. Sei exatamente que tipo de conselho você está procurando e tenho um motivo para dizer que sim.

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Crie hábitos que mantenham você em contato de longe.

Nem toda interação de rede que você tem precisa ser tão importante, especialmente em uma era tão digital. Às vezes, trata-se de praticar “pequenos bens”, algo que Pollak aprendeu durante seu tempo como embaixadora do LinkedIn de um de seus cofundadores, Reid Hoffman. E é algo fácil de fazer à distância.

Um pequeno bem pode ser tão simples quanto curtir um artigo que alguém postou nas redes sociais ou em seu blog; atirando em alguém um rápido 'parabéns!' em conseguir um novo papel; ou encaminhando um artigo que você achou que os interessaria. 'São esses pequenos momentos de afirmação e conexão que não precisam de muito tempo ou esforço, mas dizem: 'Eu vejo você, estou apoiando você'', diz Pollak. 'Quando as pessoas pensam em manter contato, elas pensam em escrever um longo e-mail ou fazer um telefonema de uma hora, mas às vezes um pequeno bem pode ser realmente poderoso e mantê-lo em contato com as pessoas de forma fácil, de baixa pressão, mas significativa. caminho.'

Além disso, mantendo contato mesmo da menor maneira, não parecerá tão estranho ou inesperado na próxima vez que você pedir conselhos, um contato ou um favor.

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