Comprar um carro - novo ou usado - é notoriamente caro. Todos nós já ouvimos rumores de que a melhor hora para comprar um carro novo é quando as concessionárias estão tentando atingir cotas de vendas, mas isso é verdade? E mesmo que seja, quanto você pode realmente esperar economizar comprando um carro? Acontece que existe uma estratégia para comprar um carro, e nossos especialistas dão dicas sobre quando ir à concessionária para que você saiba a melhor época do ano para comprar um carro e manter suas finanças (principalmente) intactas.

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Evite comprar os modelos mais novos

Qual é a melhor época para comprar um carro? Não é quando um novo modelo chega pela primeira vez ao showroom.

Se você está de olho no modelo mais recente de sua marca favorita, Kimberly Palmer, especialista em finanças pessoais da NerdWallet, diz que você pode querer esperar. Espere ou faça um ótimo negócio com o segundo modelo mais recente, porque as principais vendas acontecem regularmente quando o modelo mais novo está prestes a chegar ao showroom.

As concessionárias geralmente estão tentando tirar o modelo antigo de seu lote o mais rápido possível, diz Palmer. Isso geralmente significa queda para as montadoras americanas.

Michelle Madhok, um especialista em compras online e fundador do site de ofertas Ela acha, diz para apontar especificamente para setembro, quando o impulso começa.

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Eles querem colocar os modelos mais novos no showroom, então esse também é um bom momento para negociar, diz ela.

Compre quando as concessionárias estiverem ansiosas para vender

O mito sobre as cotas é verdadeiro: as concessionárias e revendedores de automóveis individuais geralmente trabalham para cumprir cotas e metas para cada trimestre e, muitas vezes, para cada mês. Você pode tentar jogar o sistema fazendo compras no final de um mês ou trimestre financeiro (final de março, junho, setembro e dezembro) para negociar com um revendedor que está ansioso para ter seu negócio. É uma maneira de Madhok dizer que você pode tentar obter um bom desconto ou pechinchar no financiamento.

Os revendedores também estão sob pressão para cumprir as metas de vendas mensais, então fazer compras no final do mês também pode significar que você tem mais chances de fechar um negócio, diz Palmer.

Além de metas trimestrais e mensais, as concessionárias também estão ansiosas para cumprir as metas de vendas anuais, então Palmer também sugere fazer compras em dezembro, conforme o ano se aproxima.

É por isso que você verá aqueles comerciais de carro com o grande arco no capô, diz Madhok.

Mesmo que seu novo veículo não seja um presente de Natal, dezembro também é um bom momento para comprar se você estiver no mercado de marcas de luxo. Madhok diz que essas marcas não estão tão interessadas nas vendas quanto os revendedores convencionais, mas você vai vê-las tentando movimentar o estoque no final do ano também.

Eles não dão tanto desconto aos carros, mas vão lhe dar um negócio melhor em leasing e financiamento em dezembro, diz Madhok.

Pesquisa de ISeeCars mostra que comprar durante a semana, quando o tráfego nas concessionárias é menor, terá uma chance melhor de fechar um negócio do que nos fins de semana, quando os vendedores estão mais ocupados e com mais clientes.

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Está na hora de comprar carros usados ​​certo

O melhor momento para comprar um carro usado não é o mesmo que o melhor momento para comprar um carro novo, mas há momentos em que os carros usados ​​podem ter um pequeno desconto.

Uma pesquisa da ISeeCars mostra que a melhor época para comprar um carro usado coincide com os feriados importantes, incluindo a Black Friday, e outros fins de semana de venda, como o Dia dos Veteranos. Fins de semana de três dias, como o fim de semana prolongado de Martin Luther King Jr. Day, também terão promoções. Surpreendentemente, a véspera de Natal também é uma boa aposta, pois o ano de vendas está chegando ao fim.

Planejar de antemão

Todo carro tem seu sinal revelador de que está chegando ao fim de sua utilidade: o rádio para de funcionar, as portas da trava elétrica desistem. Ou talvez aquele som rangente tenha retornado. Você sabe melhor do que ninguém quando é hora de começar a pensar em substituir seu veículo, e é por isso que os especialistas dizem que você realmente deve planejar a compra de um carro novo com antecedência.

Fazer isso não apenas evitará uma pequena crise que pode deixá-lo sem transporte; também irá garantir que você tenha a vantagem ao comprar um carro que você realmente deseja a um preço que não vai quebrar o banco.

Os revendedores ganham mais dinheiro quando você está desesperado, com pressa e não tem tempo para fazer uma comparação, diz o especialista em compra de automóveis Gregg Fidan, fundador da RealCarTips. Se você sentir que seu veículo atual pode morrer, comece a se preparar imediatamente.

Fique de olho na sua quilometragem e faça pesquisas sobre a expectativa de vida útil do seu carro. Quando você tiver uma data ou ano aproximado em mente, marque no seu calendário e comece a comprar com alguns meses de antecedência. Fidan diz que este é um bom momento para testar os veículos, desenvolver um relacionamento com a concessionária e pensar sobre os preços mais tarde.

Seu trabalho agora é simplesmente ficar em contato com esses vendedores, acompanhá-los pelo menos uma vez por mês e pedir preços atualizados e pedir que enviem a você quaisquer ofertas especiais que surgirem - os bons manterão contato com você, Fidan diz.

Quando você estiver pronto para negociar, o final do mês geralmente é o melhor, diz Fidan. Mas você deve planejar obter pelo menos cinco lances de várias concessionárias antes de fazer sua escolha.

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Enquanto isso, mantenha seu carro atual em excelente forma. Ordenha até a última milha garantirá mais tempo para planejar sua próxima compra.