O passos para comprar uma casa quase nunca são tão diretos quanto os aspirantes a compradores de casa pela primeira vez (ou pela segunda vez) podem esperar. Mesmo quando você tem dinheiro para um adiantamento de uma casa economizado, você tem que encontrar uma casa que atenda a todas as suas necessidades (e talvez alguns desejos, se você tiver sorte), talvez venda sua casa atual, e faça com que os vendedores da casa dos seus sonhos aceitem sua oferta. De acordo com um novo relatório do site de finanças pessoais NerdWallet, esta última etapa nem sempre é tranquila.

O Relatório de Comprador de Casa 2019 da NerdWallet pesquisou compradores de casas nos Estados Unidos que haviam comprado uma casa nos últimos cinco anos e descobriu que quase metade - 45% - tinha que fazer uma oferta acima do preço pedido para que fosse aceita. Os compradores de casas pela primeira vez tiveram uma situação ainda pior; 56 por cento deles tiveram que ir além do preço pedido para que suas ofertas fossem aceitas, e para 15 por cento deles, sua oferta final foi mais alta do que eles estavam confortáveis. No geral, apenas 31% dos compradores recentes de casas conseguiram comprar suas casas por menos do que o preço pedido.

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Quando comprar uma casa já é tão caro, a perspectiva de desembolsar ainda mais dinheiro pode ser desanimadora. Ele também pode levar compradores de casas, estreantes ou não, em alguma situação difícil quando os pagamentos de hipotecas, impostos, taxas e outros esticarem seus orçamentos um pouco demais. Felizmente, existem maneiras de fazer com que os vendedores de imóveis abaixem o preço pedido ou até mesmo aceitem uma oferta abaixo do preço de venda - é preciso apenas preparação, determinação e sorte.

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É claro que, em média, a maioria das pessoas deve fazer várias ofertas (muitas vezes, em propriedades diferentes) antes que uma de suas propostas seja aceita. De acordo com o estudo da NerdWallet, 60 por cento dos compradores de casas recentes nos EUA fizeram mais de uma oferta durante o processo de compra de uma casa; mais de um terço fez três ou mais. Se sua primeira oferta em uma casa não for aceita, você certamente não está sozinho.

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Com essas dicas de Holden Lewis, especialista em casa da NerdWallet, sua primeira oferta naquela casa de sonho pode ter uma chance de lutar, mesmo que seja um pouco abaixo do preço de tabela.

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Seja flexível

Tente descobrir se o vendedor tem um problema para o qual você pode ser a solução. O vendedor precisa que o comprador seja flexível quanto à data da mudança, ou se mude o mais rápido possível, ou venda a casa no estado em que se encontra? Lewis diz. Se você estiver disposto e puder ajudar o vendedor, isso pode lhe dar uma vantagem em relação aos concorrentes.

Esteja disposto a fazer um pouco de DIY

Em vez de comprar um lugar que já é a casa dos seus sonhos, compre uma casa que precise de algumas obras, de preferência algo que você mesmo possa fazer, diz Lewis.

Fazer alguns reparos e atualizações em casa pode ajudá-lo a economizar durante o processo de compra, mesmo que isso signifique que você está se acomodando um pouco. Casas de luxo têm valor, portanto, estar disposto a transformar uma casa não luxuosa em uma que chega perto pode ser uma jogada inteligente - apenas evite isso projetos de reforma DIY mais lamentados.

Pesquise a área

Lewis sugere olhar para as vendas recentes de casas na vizinhança e comparar esses preços com o preço de venda da casa que você está pensando em fazer uma oferta. Se as casas são comparáveis ​​em qualidade e valor, mas os preços de listagem são completamente diferentes, você pode conseguir um preço de venda mais baixo.

Pergunte ao seu corretor de imóveis sobre ofertas pendentes

Se não houver ofertas atuais para a casa - e ela estiver no mercado há mais de algumas semanas ou você está fora do melhor hora para vender sua casa janela - os vendedores podem estar desesperados para encontrar um comprador. Você pode ter a vantagem, diz Lewis. Isso pode lhe dar uma vantagem para fazer uma oferta abaixo do preço de tabela.

Defina um orçamento restrito

Saiba exatamente quanto você deseja e pode pagar por uma casa. Quando você encontra uma casa que ama, é tentador fazer uma oferta cara que com certeza vencerá, disse Lewis. Mas não deixe suas emoções assumirem o controle. Comprar abaixo do valor de pré-aprovação cria uma margem de manobra para lances.

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Se você está comprando abaixo de suas possibilidades, tem algum espaço para subir, se necessário. Se você está olhando apenas para casas que estão dentro do seu orçamento, você corre o risco de ter que ir além - e esticar muito suas finanças - para que sua oferta seja aceita. Lembre-se de que quase metade dos compradores recentes foi forçada a fazer uma oferta acima do preço pedido; certifique-se de que isso não o levará à falência.

Aproveite ao máximo as casas abertas

Se houver uma casa em que você possa se imaginar, preste muita atenção às condições gerais da casa e faça anotações, diz Lewis. Quando estiver pronto para fazer uma oferta, você pode ter alguma margem de manobra para negociar o custo dos reparos.

Observe também os problemas de limpeza, como tapetes manchados de animais de estimação ou odores de fumaça persistentes; você pode convencer os vendedores a consertar os problemas ou reduzir o preço pedido.