Se há uma verdade que muitos profissionais esquecem enquanto sobem na escada (e através dos tetos de vidro) é esta: se você não se defender, ninguém mais o fará. Sim, isso inclui expressar suas opiniões e demonstrar seus talentos, mas também significa valorizar a si mesmo e saber o seu valor. Visto que a maioria de nós passa quase um terço de nossas vidas trabalhando e construindo uma carreira, é extremamente importante que nossa experiência e habilidades sejam reconhecidas e valorizadas de forma adequada, diz Kate Pretkel, chefe de programas globais de pessoas e recursos humanos da América do Norte para Sistemas EPAM . E para fazer isso, você deve começar entendendo seu valor de mercado pessoal para que possa negociar e defender o que ganhou.

Do ponto de vista prático, é bastante preto e branco: você deve ser pago de forma justa e adequada pelo trabalho que você faz. Em um nível pessoal e emocional, saber que sua remuneração é justificada e apoiada melhora seu senso de valor próprio, autoconfiança e, em última análise, seu desempenho no local de trabalho, de acordo com o especialista de carreira e cofundador da Motto, Ashleigh Hansberger .

Quando você é mal pago, pode se sentir emocionalmente quebrado, e isso se infiltra em outras áreas de sua vida pessoal e profissional que também ficam aquém, incluindo o quão motivado você está no trabalho, diz Hansberger. Muitas vezes, [sua] falta de confiança, lacunas de conhecimento e sistemas que estão contra você podem impedi-lo de crescer.

Quer você esteja pronto para um aumento ou promoção, procurando um emprego ou apenas curioso (como sempre deve ser), os especialistas em carreira estão aqui para oferecer conselhos sobre como determinar seu valor, perguntando o que é justo e abrindo caminho em cada etapa do sua carreira.

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Publicações da indústria de escoteiros.

Você sabe o que faz, o que seu parceiro ganha e talvez o que alguns amigos levam para casa - mas isso é tudo. Infelizmente, a maioria dos profissionais não é transparente sobre seus ganhos financeiros, tornando uma batalha difícil determinar os padrões salariais médios. Uma maneira eficaz de começar sua pesquisa é por meio de publicações da indústria ou entidades que realizam pesquisas salariais, de acordo com Pretkel. Você pode procurar associações, periódicos, grupos de membros ou quadros de empregos específicos para o seu setor e analisar seus resultados. Usando as informações fornecidas, você pode entrar em contato com os líderes dessas organizações para obter clareza e determinar os detalhes dos procedimentos de pesquisa. Por exemplo, o que um executivo de marketing ganha na cidade de Nova York não é o mesmo que um em Des Moines. A localização, o nível de experiência e muitos outros fatores influenciam o alcance. Seu objetivo é descobrir qual outra versão sua em sua cidade é paga em seu papel.

Entre em contato com os recrutadores em sua área.

Se você nunca trabalhou com um recrutador antes, aqui está o 101 em sua função: eles são pagos por empresas para entregar o melhor dos melhores talentos. Quando eles colocam alguém que é um acréscimo estelar para uma equipe, eles trazem para casa uma taxa fixa ou uma porcentagem do salário do contratado, o que lhes dá todos os incentivos para lutar duro em seu nome. Talvez você não queira um novo emprego, mas saiba que está dentro necessidade desesperada de um aumento . Um recrutador pode ser extremamente útil para você e, eventualmente, quando você estiver pronto para seguir em frente, ele ou ela pode estar lá para lhe arranjar um novo trabalho matador, diz Pretkel. O truque é encontrar um recrutador especializado em seu setor e que conheça as faixas salariais.

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Entre em contato com o RH.

Se você se sente confortável e confia na equipe de recursos humanos em seu trabalho atual, Pretkel sugere marcar uma reunião individual para discutir suas questões salariais. Em alguns casos, diz ela, existem especialistas em remuneração dedicados que estão lá para explicar as oportunidades de promoção que você pode não saber que estão disponíveis para você. Também pode ser um momento para perguntar sobre a promoção e aumentar o cronograma e como se preparar para a temporada de revisão, quando essas discussões normalmente ocorrerão.

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Use a web a seu favor.

Você já se pegou entrando em uma toca de coelho na internet procurando os mínimos detalhes da vida de uma celebridade ou uma verdadeira teoria da conspiração do crime? Você também pode usar essa mesma energia investigativa para pesquisar suas projeções de carreira e salário. A Pretkel recomenda pesquisar intervalos na Internet, mas tendo em mente as fontes em que você confia. Ela recomenda Glassdoor.com , uma vez que convida os usuários a inserir suas informações de salário no momento do registro e oferece uma seção transversal integrada de dados para o seu setor, com base na localização. O mesmo é verdade com Escala de pagamento e Salary.com , que utiliza informações de crowdsourcing em todo o país.

Hansberger também sugere LinkedIn como um recurso comparativo. Depois de descobrir o salário médio líquido em vários locais, você pode usar este aplicativo de rede social profissional para encontrar outras pessoas perto de você em funções de trabalho semelhantes. Então, você pode se conectar com eles e começar a construa seu círculo de rede .

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Converse com amigos, colegas e mentores.

Pretkel diz que um componente crítico para saber o seu valor é um esforço de longo prazo: é vital cercar-se de pessoas em quem você confia, pode crescer ao lado e sempre pode confiar. É importante construir uma rede de mentores e / ou pessoas em quem você pode confiar ao longo de sua carreira quando quiser um conselho ou uma segunda opinião, diz ela. A rede dentro de sua indústria é essencial - você pode construir um grupo de colegas que pode apoiá-lo com algo assim.

Muitas conversas no local de trabalho são casuais e amigáveis, mas por qualquer motivo, o dinheiro continua sendo um tópico estranho, até mesmo um tabu. Como observa Hansberger, algumas pessoas acham que falar sobre dinheiro e salários é grosseiro ou brega, enquanto outras têm medo de falar sobre números. Mas nossa hesitação em se inclinar para conversas financeiras é em grande parte a razão pela qual existem disparidades salariais e desigualdades de remuneração. É importante dar um passo à frente, engolir seus medos e confiar em colegas profissionais em quem você confia. Esta não é a hora de perguntar a quase estranhos; Leve questões e preocupações sobre salários a alguém que você conhece e respeita e cuja perspectiva você considera valiosa.

Comece com um relacionamento caloroso e mantenha-o super casual, diz Hansberger. Uma ótima maneira é pedir ajuda. Diga a eles que você [você está preocupado por ser] mal pago e pergunte se eles estariam dispostos a lhe dar conselhos para se certificar de que você não está sendo aproveitado. Você pode dizer: ‘Eles me pagam $ X. Isso é justo para uma posição como a nossa? 'Ou' Isso é menos do que você? '

Venha munido de informações ao negociar.

Acredite ou não, existem muitos profissionais que nunca - nunca! - negociaram seu salário. Na verdade, de acordo com Randstad , 60% das mulheres e 50% dos homens sempre aceitaram a primeira oferta. Isso é um erro, pois, ei, se você não perguntar, nunca receberá um sim. Se, ao final da sua pesquisa, você determinar que é mal pago, a Pretkel aconselha que você venha preparado para apoiar o seu caso.

Você deve apresentar cuidadosamente por que acha que deveria receber um salário e um pacote mais altos, diz ela. Destaque de forma sucinta e clara o impacto que você causou em sua carreira, o impacto que você pode causar em sua nova função, e demonstre por que você acredita que vale um aumento no salário oferecido.

Não deixe de lado como você beneficiou a organização com pontos de dados claros que fazem backup de sua mensagem. Ao ilustrar sua eficácia como funcionário e líder, bem como os padrões de mercado, é difícil para uma empresa recusar seu pedido, pois eles sabem que as chances de você cair na estrada são maiores se você não receber o que vale.

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Se seu empregador não mudar, comece sua busca.

Se o seu pedido de aumento for recusado, entretanto, Hansberger diz que é vital entender exatamente o porquê. Eles não têm fundos para sustentá-lo? Eles estão passando por uma reorganização? Eles estão esperando que os investidores entrem? Se você decidir ficar, Hansberger recomenda perguntar maneiras de melhorar seu trabalho de outras maneiras com benefícios adicionais . Talvez seja uma semana extra de férias remuneradas, horários de trabalho mais flexíveis (semana de trabalho de quatro dias!), Opções de trabalho remoto, um bônus ou outras mudanças que fariam você se sentir valorizado.

E se você ainda não está feliz? Não se esqueça: você pode usar toda a sua pesquisa salarial da indústria enquanto Entrevista para um novo emprego em uma empresa diferente. Se você entrar sabendo qual é o benchmark, saberá se a oferta deles é muito baixa e terá fatos e ideias para apoiar por que você deve fazer mais, diz Hansberger. Seja honesto sobre sua meta salarial. Peça um número específico na faixa alta, para que você tenha espaço de manobra.

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