A negociação parece quase planejada para trazer à tona nossos egos mais ansiosos - o gremlin ganancioso que pede demais, a parte culpada por pedir qualquer coisa, os envergonhados e desprezados por não pedirem o suficiente. (Sério, para mulheres e minorias, é uma situação sem saída .) Se você sofre de síndrome do impostor , você não é apenas negociando com outra parte , você está negociando consigo mesmo sobre o seu próprio valor, monetário e não monetário (seu tempo, sua energia, sua experiência conquistada com dificuldade). Negociação pede você deve avaliar esse valor para que o mundo não o estime - e subestime - para você.

Um refrão comum e um equívoco é que uma boa negociação é um jogo de confiança, e aqueles que não o fazem bem só precisam de uma injeção de auto-estima. Outro equívoco comum é que as mulheres e os candidatos ao BIPOC são menos propensos a negociar. Mas mostra de pesquisa que enquanto pedimos, nós não entendemos . (Ou pior, nós pergunte da maneira 'certa' e ainda não entendi.) Então, por que não mudamos nossa mentalidade? Vamos negociar como se não tivéssemos nada a perder. Aqui estão algumas dicas para fazer isso acontecer.

como não pegar uma ressaca

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1 Pratique a negociação de apostas baixas antes de passar para as apostas mais altas.

Procure oportunidades de negociar, mesmo quando você não tem nada em jogo ou tem quase certeza de que a resposta será não. Ligue para a administradora do cartão de crédito e peça taxas de juros mais baixas. Peça um limite de gastos maior. Ligue para seu provedor de internet e peça o preço mais baixo que você poderia conseguir na empresa XYZ. O pior que pode acontecer é eles dizerem não. Quanto mais você ouve não, menos machuca. Quanto menos doer, mais fácil é perguntar. Quanto mais você pergunta, mais seus músculos de negociação crescem.

dois Reconheça a ansiedade da negociação apenas como isso - ansiedade.

Quer seja a possibilidade de ouvir um não, o medo do que a outra parte vai pensar ou o julgamento de outra pessoa sobre o seu valor pessoal, a negociação pode desencadear nossas reações de luta / fuga rapidamente. É hora de um conselho terapêutico favorito: reescrever a história. Muitas vezes, reações de ansiedade estão ligados a histórias passadas que outros nos contaram ou que contamos a nós mesmos. Não merecemos o que queremos, não trabalhamos duro o suficiente, as mulheres não negociam etc. Reformule as narrativas do salto e conte a si mesmo a nova história repetidas vezes. Mova a bola mental para o seu campo pessoal. Assumir o controle de sua própria narrativa limita a ansiedade e o abre para discussões e possibilidades.

3 Pense em sustentabilidade, não em competição.

Ao contrário da opinião popular, negociação não significa 'vencer'. É criar sustentabilidade para ambas as partes. Os empregadores retêm ótimos funcionários, garantindo que eles se sintam valorizados e recompensados. Um provedor de serviços deseja reter clientes de longo prazo, e os clientes de longo prazo precisam de motivos para permanecer leais. Pergunte a si mesmo: O que criaria a situação mais sustentável para você e para a parte com quem está negociando?

Esteja sempre alerta quando uma situação se tornar insustentável e por quê. Pensar na negociação puramente em termos de 'vitória' significa que o jogo termina quando a negociação termina - independentemente do que foi acordado. Permanecendo na conversa, a porta está sempre aberta para negociar mudanças.

4 Negocie em nome de outra pessoa.

Mostra de pesquisa que as mulheres tendem a negociar de forma mais agressiva e destemida quando é em nome de outra pessoa, não delas mesmas. Isso é devido ao o 'custo social' da negociação , sentido mais intensamente pelas mulheres do que pelos homens. (Em outras palavras, para as mulheres, às vezes dói perguntar .) Todos nós conhecemos esta velha história - as mulheres em cargos públicos são historicamente vistas com bons olhos - até que eles mostrem sua ambição pessoal . Embora a duplicidade patriarcal deva continuar a ser combatida a cada passo, tente esta mudança simples em sua mente se você não estiver se sentindo muito ousado na mesa de negociações: negocie em nome de outra pessoa. (Isso também é conhecido como o uso de um 'conta relacional' na negociação.)

Talvez você precise de um salário melhor para economizar para a educação de seu filho. Talvez você precise de horários de trabalho flexíveis para poder cuidar de um ente querido que precisa de ajuda. Tente até pensar em si mesmo na terceira pessoa - é claro, você lutaria pelo seu melhor amigo. E se aquele melhor amigo fosse você?

5 Conheça todo o seu valor - não apenas o seu valor monetário.

Muitas vezes pensamos em negociação puramente em termos de dinheiro. Queremos aumentos, melhores taxas e preços mais baixos. Mas a negociação exige pensar além do dinheiro. Pergunte a si mesmo: Qual é o custo do seu tempo? Quanto tempo você demorou para adquirir o conhecimento que agora está em posição de aproveitar? Que limites você se recusa a mudar?

Um aumento pode ser bom - mas horários flexíveis que permitem que você leve seu filho da escola para casa podem ser melhores. Você pode gostar de um novo emprego, mas não quer nenhum trabalho que exija deslocamento. Talvez você queira uma mudança de política - mais diversidade na administração, mais caminhos para promoção. Faça uma lista de suas não-negociáveis, suas flexibilidades e seus grandes desejos, e considere o que isso pode significar para a outra parte. O que não é negociável para você pode ser um local de flexibilidade para eles. Desarme seu negociador com sua pergunta inesperada - você pode obter exatamente o que deseja.

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